鋼貿行業(yè)在我國鋼材物流鏈中的作用

在我國，鋼貿企業(yè)有時(shí)被戲稱(chēng)為“賣(mài)鐵的”，這既是一種形象的描述也有幾分不屑的味道。鋼材從鋼廠(chǎng)到終端的過(guò)程中，鋼廠(chǎng)將鐵礦石變成了鋼材，物流企業(yè)將鋼材從鋼廠(chǎng)運到了終端，終端則利用鋼材作為原材料制成了產(chǎn)品，唯有鋼貿行業(yè)似乎沒(méi)有干什么，所以鋼貿企業(yè)只能靠賭行情賺取時(shí)間的利潤。果真如此的話(huà)，各類(lèi)電子交易市場(chǎng)的中遠期交易以及未來(lái)推出的鋼材期貨交易提供了一種更為便捷有效的交易模式，對原有的賺取時(shí)間利潤的鋼貿方式實(shí)現了全方位的覆蓋，參與主體從原有的鋼貿企業(yè)迅速擴大到整個(gè)與鋼材相關(guān)的行業(yè)。也就是說(shuō)，如果鋼貿行業(yè)不能在鋼材物流鏈中找到自己的位置，僅僅靠囤積張價(jià)的方式運營(yíng)，那么整個(gè)鋼貿行業(yè)將很快被先進(jìn)有效的模式所取代。

在整個(gè)鋼材物留鏈中，鋼貿行業(yè)處在鋼廠(chǎng)和終端的中間，其在世界各國發(fā)揮的作用有很大的差異。我們知道，日韓模式中，鋼廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是通過(guò)株市會(huì )社望外銷(xiāo)售的；而美國模式則以鋼廠(chǎng)的直銷(xiāo)為主。也就是說(shuō)，鋼廠(chǎng)和終端對鋼貿企業(yè)的依賴(lài)并非與生懼來(lái)一成不變的，各國的實(shí)際情況和傳統習慣會(huì )選擇不同的模式。

理論上分析，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到實(shí)現銷(xiāo)售需要時(shí)間，如果鋼廠(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售的時(shí)間不影響到正常生產(chǎn)，那么鋼廠(chǎng)可以選擇直銷(xiāo)；反之，則必須通過(guò)鋼貿企業(yè)銷(xiāo)售。當然，這里面還有一個(gè)銷(xiāo)售成本問(wèn)題，在銷(xiāo)售渠道穩定度和銷(xiāo)售價(jià)格相同情況下，從理性經(jīng)濟人的角度出發(fā)，如果直銷(xiāo)成本高于市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，則鋼廠(chǎng)應該選擇通過(guò)鋼貿企業(yè)銷(xiāo)售；反之，則選擇直銷(xiāo)。從終端的角度看，只會(huì )接受性?xún)r(jià)比和便捷度高的銷(xiāo)售模式。這樣，我們可以得到以下幾個(gè)結論：

(1)終端越集中的鋼材產(chǎn)品越適合直銷(xiāo)方式，越分散的鋼材產(chǎn)品越適合通過(guò)鋼貿企業(yè)銷(xiāo)售。

(2)替代性越弱的鋼材產(chǎn)品越適用于直銷(xiāo)方式，替代性越強的鋼材產(chǎn)品越適合通過(guò)鋼貿企業(yè)銷(xiāo)售。

結合我國的實(shí)際情況，在相當長(cháng)的時(shí)間內，大部分的鋼材產(chǎn)品都必須通過(guò)鋼貿企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售。我國正處于工業(yè)化和城市化的初期，中國大地上到處是工地，到處是工廠(chǎng)。應該說(shuō)我國的鋼材終端用戶(hù)在不斷地發(fā)展壯大和更新，雖然這些工地和工廠(chǎng)會(huì )逐漸走向集中，但是考慮到中國的幅員遼闊和地區發(fā)展的嚴重不平衡，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，終端的高度分散是必然的。鋼廠(chǎng)對這些不穩定的、高度分散的終端進(jìn)行直銷(xiāo)是不可想象的。其次，在一個(gè)較長(cháng)的時(shí)間內，我國鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品應該是以同性質(zhì)的、高度競爭性的產(chǎn)品為主。這一方面是需求決定的，另一方面我國鋼廠(chǎng)在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的競爭能力都很強。這樣，終端也愿意通過(guò)鋼貿企業(yè)選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。 由此看來(lái)，在相當長(cháng)的時(shí)間內，我國的鋼材物流鏈需要鋼貿企業(yè)發(fā)揮作用。問(wèn)題的關(guān)鍵是鋼貿企業(yè)如何從賭行情的經(jīng)營(yíng)方式向分銷(xiāo)方式轉移。