工程機械融資租賃盛行 信用銷(xiāo)售成必由路

如今，在我國有越來(lái)越多的施工單位都采用租賃的方式使用工程機械，但是信用危機卻給租賃市場(chǎng)帶來(lái)了很大風(fēng)險。

許多設備制造廠(chǎng)的用戶(hù)大都是中小企業(yè)，有的個(gè)人，他們的信用往往難以掌握，不管采取什么措施都難以避免信用風(fēng)險。

另外，金融服務(wù)部門(mén)和產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)本身就是一對天生的矛盾體，前者強調穩健，后者強調量。銷(xiāo)售部門(mén)抱怨金融無(wú)福部門(mén)不給提供融資限制了銷(xiāo)售，金融部門(mén)抱怨銷(xiāo)售部門(mén)只管前面的銷(xiāo)售，不管后面風(fēng)險。從各自立場(chǎng)看，誰(shuí)都沒(méi)有錯誤，因此矛盾是不可調和的。

盡管有些銀行還在用按揭的方式提供工程機械采購的融資，但大都是維持性業(yè)務(wù)，不可以再有飛躍式的增長(cháng)。而企業(yè)內部上下認識不統一、部門(mén)之間認識不統一，對于一個(gè)需要系統管理的銷(xiāo)售方式，整合內部的難度超過(guò)整合外部資源。

在國外，融資租賃已經(jīng)成為第二大融資采購渠道，其他的信用銷(xiāo)售模式幾乎消失。

融資租賃對于承租人來(lái)說(shuō)是以融資的方式達到租賃使用的目的，他們在租賃過(guò)程中始終得不到現金，降低了資金對不良承租人的誘惑；租賃的所有權和使用權分離的特征降低了對承租人的信用要求；融資租賃是金融與貿易的結合體，它也解決了銷(xiāo)售部門(mén)和金融服務(wù)部門(mén)的矛盾；融資租賃的高保證金比例增加了承租人的違約成本，增加了責任心和還款責任，減少了惡意拖欠；融資租賃隔離了廠(chǎng)商與承租人的法律關(guān)系和財務(wù)關(guān)系，加速了廠(chǎng)商資金回籠，減少用戶(hù)因為廠(chǎng)商服務(wù)不到位為借口惡意拖欠應付款，因此在美國80%的設備是通過(guò)融資租賃采購的。

目前由于種種條件限制，工程機械設備的融資租賃還很難在中國普及，但它的發(fā)展道路人們已經(jīng)看的很清楚，在傳統的銷(xiāo)售方式出現問(wèn)題后，企業(yè)采取信用銷(xiāo)售方式促銷(xiāo)產(chǎn)品。由于發(fā)現用戶(hù)很難控制，壞帳率不斷上升，企業(yè)找不到有效的風(fēng)險控制方法，必須轉向融資租賃方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現用戶(hù)不僅關(guān)心融資，還關(guān)心稅收以及會(huì )計處理方面帶來(lái)的好處，因此又開(kāi)始轉向經(jīng)營(yíng)租賃（經(jīng)營(yíng)租賃是按照傳統租賃會(huì )計處理方式開(kāi)展的融資租賃業(yè)務(wù)）的方式促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

從傳統銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，企業(yè)經(jīng)歷了從銷(xiāo)售產(chǎn)品為主到銷(xiāo)售服務(wù)為主的轉變過(guò)程。這是工程機械發(fā)展的必由之路。早進(jìn)入融資租賃可以少走彎路。因為不管是從企業(yè)管理還是風(fēng)險控制，信用銷(xiāo)售的控制原理基本上是一致的。所花費的人力、財力、物力也是一樣的，只不過(guò)租賃在法律和會(huì )計上更有優(yōu)勢。